Ngành bán buôn và phân phối với khối lượng giao dịch lớn hiện đang đứng trước một ngã ba đường. Đầu tháng này, Hiệp hội Bán buôn-Phân phối Quốc gia (NAW) đã công bố kết quả một cuộc khảo sát cho thấy áp lực tài chính ngày càng gia tăng do thuế quan, với một phần ba số nhà phân phối báo cáo giá tăng từ 25% trở lên. Mặc dù mức tăng này vẫn chưa chạm đến các kệ hàng, nhưng ngành này đang chuẩn bị cho một thực tế khó khăn hơn vào năm 2025, với 62% nhà phân phối dự kiến giá vốn hàng bán sẽ tăng 10% trở lên, trong khi 67% đã cảm nhận được những tác động tài chính tiêu cực.

Trong bối cảnh tình trạng hỗn loạn về thuế quan tiếp tục đẩy chi phí hoạt động lên cao, các nhà phân phối đang tìm kiếm những phương thức đổi mới để thúc đẩy hoạt động tài chính, trong đó nhiều nhà phân phối ưu tiên tích hợp AI và chiết khấu linh hoạt, cho phép người mua thanh toán sớm cho nhà cung cấp để đổi lấy chiết khấu. Không giống như các chương trình thanh toán sớm truyền thống với các điều khoản cố định, chiết khấu linh hoạt cho phép cả hai bên đàm phán các điều khoản dựa trên nhu cầu dòng tiền và điều kiện thị trường của họ. Sự linh hoạt này tạo ra một thỏa thuận cùng có lợi, trong đó người mua cải thiện biên lợi nhuận và nhà cung cấp tiếp cận vốn lưu động nhanh hơn.

Các điều khoản mở rộng thúc đẩy doanh số; chiết khấu năng động duy trì tính thanh khoản

Các doanh nghiệp bán buôn và phân phối thường hoạt động với biên lợi nhuận mỏng, phụ thuộc vào mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng. Để duy trì khả năng cạnh tranh, họ thường được yêu cầu đưa ra các điều khoản thanh toán hào phóng, cho khách hàng nhiều tuần, thậm chí nhiều tháng để thanh toán. Khả năng gia hạn thời hạn một cách an toàn cũng có thể củng cố mối quan hệ với người mua, nuôi dưỡng lòng trung thành và khuyến khích khách hàng tiếp tục mua hàng. Việc đảm bảo thanh toán bất kể hành vi của người mua cũng cho phép các công ty tập trung vào tăng trưởng chiến lược thay vì lo lắng về các khoản phải thu hàng ngày. Tại 40Seas, chúng tôi cho phép các công ty cung cấp các điều khoản thanh toán kéo dài lên đến 90 ngày cho khách hàng mà không ảnh hưởng đến dòng tiền hoặc chịu rủi ro tín dụng, nhờ đó họ có thể tập trung vào việc thúc đẩy doanh số bán hàng thay vì thu hồi nợ và thanh toán bảo lãnh. 

Trong khi các điều khoản gia hạn hỗ trợ duy trì khách hàng và tăng trưởng doanh số, việc kết hợp điều này với chiết khấu linh hoạt giúp nhà cung cấp quản lý thanh khoản bằng cách đề nghị thanh toán sớm để đổi lấy chiết khấu. Cùng nhau, hai yếu tố này tạo ra một hệ sinh thái tài chính linh hoạt, người mua có thêm thời gian thanh toán và người bán duy trì dòng tiền, cho phép cả hai bên hoạt động chiến lược hơn.

Vai trò của AI trong chiết khấu động

Trí tuệ nhân tạo (AI) nâng cao các chương trình chiết khấu động bằng cách phân tích dữ liệu giao dịch, xu hướng thị trường và hành vi của nhà cung cấp để đề xuất các chiến lược chiết khấu tối ưu. Các thuật toán này có thể ưu tiên thanh toán dựa trên tình hình tài chính, hiệu suất trong quá khứ và xu hướng giá của nhà cung cấp, cho phép nhà phân phối khai thác giá trị tiềm ẩn trong các điều khoản thanh toán tĩnh.

Bằng cách sử dụng tiền mặt dư thừa để thanh toán sớm, mang lại lợi nhuận cao nhất, các nhà phân phối có thể cải thiện tính thanh khoản và giảm giá vốn hàng bán hiệu quả, một chiến thuật đặc biệt hữu ích khi thuế quan tiếp tục đẩy giá lên cao. Ngoài việc tiết kiệm chi phí, chiết khấu linh hoạt còn củng cố mối quan hệ với nhà cung cấp, việc cung cấp các khoản thanh toán nhanh chóng cho các đối tác đang chịu áp lực tài chính giúp xây dựng uy tín và duy trì sự ổn định trong toàn bộ chuỗi cung ứng. Những lợi ích này kết hợp lại giúp các nhà phân phối định hướng tốt hơn trước chi phí gia tăng và bảo vệ biên lợi nhuận trong môi trường thị trường biến động mạnh hiện nay.